野村総合研究所 下 寛和（著）
日経BP 発行
2023年10月23日発行
定価：2,200円（本体2,000円+税10%）
目次構成
第1章 プライシングの夜明け
第2章 なぜうまくいかないのか
第3章 B2Bのプライシング成功事例12業界
第4章 B2Bの値上げの秘訣① 価値創造編
第5章 B2Bの値上げの秘訣② 手札編
第6章 B2Bの値上げの秘訣③ 交渉術編
第7章 プライシングで経営を動かす
著者コメント
ビジネスは価値の等価交換で成り立っています。相手にとっての価値が高いほど見返りも大きくなりますが、価値が相手に伝わらなければ買い叩かれて利益を逸失します。特にB2Bの製品・サービスの購買には買い手の理屈が伴うため、それを満たすためのストーリーや巧みな交渉術が求められます。本書では、日本企業が陥りがちなケース、12業界の成功事例、値上げの秘訣など、B2Bのプライシングのノウハウを「意識」「価値」「手札」「交渉」の4つの視点からご紹介します。
執筆者情報
書籍に関するご意見ご感想
書籍に関するご意見ご感想はこちら
