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知的資産創造 2018年12月号

シリーズ M&Aを成功に導くために

第5回 販売・マーケティング機能の統合

2018/12/20

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CONTENTS

  1. 販売・マーケティング統合の問題点
  2. 問題解決の方向性
  3. コニカミノルタの先行事例
  4. 課題解決の要諦

要約

  1. 日本企業の統合がうまくいかない理由として、①統合後のブランドポートフォリオを描き切れない、②拠点統合におけるリソース融合の難しさ、が挙げられる。
  2. 問題解決の方向性として、①ブランドポートフォリオを明確にする、②拠点の統合シナリオを明確に定める、③既存の販売リソースとの役割分担を明確にする、の3点について述べる。
  3. 先行事例として、コニカとミノルタの統合に際しての販売・マーケティング機能統合、さらにはITサービス事業の買収と統合、を取り上げる。
  4. 課題解決の要諦として、①ビジョンの再構築とコーポレートブランディングの再定義、②マーケティング戦略の再定義とブランドポートフォリオの再構築、③シナジー創出のための役割の定義、④お互いの強みを活かした機能統合、の4点がある。

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執筆者情報

青嶋 稔

コンサルティング事業本部

パートナー

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