2022年12月号
- はじめに
- 営業活動の変化：顧客企業ニーズの複雑化によりプロダクト営業からソリューション営業へ
- 組織戦によるソリューション営業に向けて①：顧客企業特性に基づくソリューション営業の体系化
- 組織戦によるソリューション営業に向けて②：営業評価の仕組みの改革
- おわりに
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執筆者情報
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倉林 翼
アーバンイノベーションコンサルティング部
コンサルタント
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矢崎 圭
アーバンイノベーションコンサルティング部
エキスパートコンサルタント
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お問い合わせ先
株式会社野村総合研究所 コンサルティング事業本部
E-mail：nmredit@nri.co.jp
