1. はじめに
2. 営業活動の変化：顧客企業ニーズの複雑化によりプロダクト営業からソリューション営業へ
3. 組織戦によるソリューション営業に向けて①：顧客企業特性に基づくソリューション営業の体系化
4. 組織戦によるソリューション営業に向けて②：営業評価の仕組みの改革
5. おわりに

PDFファイルでは全文お読みいただけます。

全文ダウンロード（1.05MB）

執筆者情報

• 

  倉林 翼

  アーバンイノベーションコンサルティング部

  コンサルタント

• 

  矢崎 圭

  アーバンイノベーションコンサルティング部

  エキスパートコンサルタント

※組織名、職名は現在と異なる場合があります。