なぜ今、リカーリングビジネスか
青嶋 稔
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第1回なぜ今、リカーリングビジネスか
リカーリングモデル（サブスクリプションモデル）というモデルがポピュラーになっており、ビジネスにおいて非常に重要な考え方になってきています。定額でサービスを提供することのみならず、成功報酬型やマネージドサービス型など、様々なモデルが出てきているリカーリングモデルとはどのようなものなのか、お伝えします。
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第2回なぜ今、リカーリングビジネスか
リカーリングモデルにはいろんな『型』があります。『定額型』と言われるサブスクリプションモデルが最もポピュラーですが、他に例えばIoTで融資を行うというモデルもあります。今回、グローバルモビリティサービスという会社が行っているIoTで融資をするという面白い事例など、企業の事例をお伝えします。
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第3回なぜ今、リカーリングビジネスか
過去、成功してきたリカーリングモデルの代表例として、複写機と建設機械という2つの事例があります。一番最初に複写機を発明したゼロックス社は、レンタルビジネスという形で機械を売り切るのではなく、機械を販売して保守で稼ぐというモデルを行いました。このような事例を参考に、リカーリングビジネスを行うためのポイントを紹介します。
プロフィール
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青嶋 稔
コンサルティング事業本部
シニアパートナー
1988年に大手メーカー入社後、トップセールス、米国法人営業マネジメント、CRMプロジェクト、買収後統合、新規事業開発等に従事。2005年にNRI入社。
グローバル事業コンサルティング部、技術・産業コンサルティング部、電機・精密・素材産業コンサルティング部を経て現職。
グローバル製造業に対する中期経営計画、事業戦略、営業改革、M＆A戦略立案、買収後の統合戦略などを数多く担当。
※組織名、職名は現在と異なる場合があります。